Geschäftsmodelle und Geschäftsfelder - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 476

Interessenten
Interessen
Versorgungs-
sicherheit
Inanspruchnahme
privater Finanzen
Hohe Qualität
Faire Preise
Stabile Rahmen-
bedingungen
Hoher Return on
Investment/Gewinn
Klare Projekt-
spezifizierung
Staatliche
Garantien
Definiertes
Exit-Szenario
Abb. 7.39 Interessen-Interessenten-Matrix bei Konzessionsprojekten [ 19 ]
ihre Kundenorientierung und ihren Kundenservice ein. Das Partnering zwischen Konzes-
sionsgeber und -nehmer verfolgt vor allem eine Risikoteilung und die Sicherstellung eines
Finanzierungsmix.
Interessenkonflikte
Bauunternehmen als Projektentwickler, Ausführende und Konzessionär in diesem Ge-
schäftsmodell unterliegen in den meisten Fällen einem Interessenkonflikt innerhalb der
Projektgesellschaft. Besonders Investoren ohne Ausführungsinteresse, aber auch Kreditge-
ber haben aufgrund negativer Erfahrungen Vorbehalte gegen die Einbindung ausführen-
der Unternehmen, obwohl deren Kompetenz für das Gelingen des Projekts von entschei-
dender Bedeutung sein kann. Der Grund ist, dass einige Bauunternehmen als Projektpart-
ner ihren auf dem Verhandlungsweg erworbenen Bauauftrag dazu nutzen, ihren gesamten
Eigenkapitalanteil, den sie in die Projektgesellschaft eingebracht haben, in den Baupreis
einzurechnen. Dadurch besteht die Gefahr der einseitigen Bereicherung auf Kosten der
Partner und der Kreditgeber. Um durch einen Partnering-Ansatz zu einer Symbiose zu