Geschäftsmodelle und Geschäftsfelder - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 449

miert werden und ein neues erweitertes systemgeschäftliches LC-Leistungsangebot
entwickelt werden. Neben der HKL-Anlage soll im „2000-Watt-Gebäude“ zusätzlich
die Gebäudehülle energetisch optimiert berücksichtigt werden. Die Anbieterkoopera-
tion kann so die Fassade und die wesentlichen Teilsysteme der elektrischen Energie
unter Einbezug der Bauteilaktivierung und potentieller HKL-Systeme bei der energeti-
schen Gebäudeoptimierung unter Nutzung einer umfassenden Gebäudesteuerung be-
rücksichtigen und das lebenszyklusorientierte energetische Gesamtsystem für ein Ge-
bäude anbieten. Dem Kunden/Bauherrn erschliesst sich durch dieses Leistungsangebot
das Optimierungspotential des lebenszyklusorientierten energetischen Gesamtsystems
aus passiven Speicherbauteilen, HKL-Anlage und Gebäudehülle sowie ggfs. weiteren
energietechnischen Gebäudekomponenten.
In dieser Kooperationsphase sollten die ersten Basiskonzepte entwickelt werden, wie
Kundennutzen in der nächsten Kooperationsentwicklungsphase (KES 3) unter Absi-
cherung der Risiken weiter erhöht werden kann. Zudem sind die Markt- und Wett-
bewerbsbedingungen sowie die optimale Konfiguration der Kooperationspartner zu
bewerten.
In dieser Phase sollten Schlüsselpartner und -unternehmen aus den Bereichen
- HKL und Energy-Contracting
- Fassadenbau
- Bau- und Umweltphysik
- Facility Management
- Steuerung und Automation
mit einem TU und Projektentwickler zusammenarbeiten.
• KES 3 und Innovationsphase II - LC-Gesamtoptimierung :
In der dritten Kooperationsentwicklungsphase (KES 3) wird das systemgeschäftliche
LC-Leistungsangebot in der Wachstums- und Reifephase weiter im Markt diffundiert.
Zudem wird das Konzept von Bürogebäuden auf Wohngebäude, Schulen, Krankenhäu-
ser etc. erweitert.
Trotz Nachahmern am Markt lässt sich der Erfahrungsvorteil des frühen Einstiegs als
Wettbewerbsvorteil in den strategischen Geschäftsfeldern nutzen. Da der Wettbewerb
zunimmt und damit die Gewinnmargen im Verhältnis zu den umfangreichen Risiken
sinken, werden neue Basiskonzepte für ein neues systemgeschäftliches LC-Leistungs-
angebot entwickelt. Dieses Basiskonzept bezieht die Erfahrungen der vorhergehenden
Kooperations- und Leistungsentwicklungsstufen mit ein.
Das systemgeschäftliche LC-Leistungsangebot der dritten Kooperationsentwicklungs-
stufe (KES3) stellt dem Kunden die komplette, auf seine Bedürfnisse und Anforderun-
gen zugeschnittene gebäudetechnische Infrastruktur in Form des „Value Gebäudes“ zur
Verfügung.
Life-Cycle-Contracting wird in dieser Leistungs- und Kooperationsentwicklungsstufe
(KES3) auf alle für ein Contracting geeigneten Leistungselemente der Nutzungs- bzw.
Betriebsphase erweitert. Der Kunde/Bauherr kann sich voll auf seine Kerngeschäfte