Geschäftsmodelle und Geschäftsfelder - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 436

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Abb. 7.16 Geschäftsmodell LC-Gebäude - Entwicklung in den Marktphasen
öfter den Nachweis der Nachhaltigkeit ihrer Investitionen erbringen. Bei privaten Mietern
ist die wirtschaftliche bzw. kostenbezogene Nachhaltigkeit ihrer Immobiliennutzung ein
wichtiges Entscheidungskriterium, weil nicht die Nettomiete sondern die Bruttomiete als
Kostenposition ihr wirtschaftliches Ergebnis belastet. Daher ist für Mieter nicht die Net-
tomiete das Entscheidungskriterium sondern die Bruttomiete mit allen Nebenkosten für
z.B. Energie und Unterhalt.
Das Umsatzwachstum weist auf die Akzeptanz des systemgeschäftlichen LC-
Leistungsangebots am Baumarkt hin. Dies führt dazu, dass weitere Leistungsanbieter von
Lebenszyklusleistungsangeboten in den Markt eintreten und klassische TU-Leistungsan-
gebote durch Lebenszyklusleistungsangebote substituieren.
Als Leistungsinnovator am Markt profitiert der systemgeschäftliche LC-Leistungsan-
bieter von der eingenommenen Pionierrolle. Dieser Vorteil ergibt sich im Wesentlichen
aus der entwickelten Vorreiterposition bei potentiellen Kunden des Leistungsangebots.
Der Pionier kann seinen Erfahrungsvorsprung, der im betrachteten Geschäftsfeld eine
hohe Bedeutung einnimmt [ 43 ], gegenüber den potentiellen Kunden wettbewerbsvorteil-
haft geltend machen. Um sich weiter von den in den Markt eintretenden Wettbewerbern
zu differenzieren, generiert der LC-Contracting-Leistungsanbieter weitere Leistungsinno-
vationen und erweitert die Leistungs- und Kostengarantien für die Nutzungsphase suk-
zessive.