Kooperations- und Outsourcingstrategien - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 287

abzielen“ [ 24 ]. Kooperationssynergien ergeben sich nach Ansoff aus „combined perfor-
mance that is greater than the sum of its parts“ [ 2 ].
Kooperationen eröffnen besonders KMU die Möglichkeit, angestrebte Leistungsan-
gebote im Verbund mit anderen Unternehmen ressourcenoptimal zu realisieren. Kom-
plementäre Kernkompetenzen auf der Seite der beteiligten Unternehmen lassen sich
verknüpfen, um neue, marktgerichtete und vor allem kundenorientierte Gesamt- und
Systemangebote zu erarbeiten. Auch kleineren Bau-, Planungs- und Architekturunter-
nehmen wird damit die Möglichkeit gegeben, kundenfreundlichen Gesamtlösungen zu
erarbeiten und wettbewerbswirksam am Markt zu realisieren. Hohe Anfangsaufwendun-
gen zur Erreichung der angestrebten Positionierung im Zielmarkt lassen sich oft vermei-
den, indem die bei den Kooperationspartnern vorhandenen Ressourcen (z.B. Know-how,
Baugerätekapazitäten, Personal, Kundenkontakte) im Verbund genutzt werden. Im Fol-
genden werden verschiedene mögliche Zielsetzungen unternehmensübergreifender Ko-
operationen erläutert.

5.3.1 Kooperationsvorteile

Kostenvorteile
Die gemeinsame Nutzung vorhandener Einrichtungen ermöglicht über die Erhöhung der
durchschnittlichen Kapazitätsauslastung die eizientere Nutzung der vorhandenen Pro-
duktionsfaktoren (Economies of Scale). Die Realisierung von Synergieefekten mithilfe
von Skalenvorteilen führt zu einer gesteigerten Konkurrenzfähigkeit hinsichtlich der Her-
stellkosten [ 12 ]. Viele Bauunternehmen haben zu diesem Zweck bereits gemeinsame Bau-
höfe gegründet und ihr Inventar darin eingebracht [ 11 ].

Zeitvorteile
Bei der Betrachtung von Zeitvorteilen ist zwischen marktbezogenen und prozessbezoge-
nen Vorteilen zu unterscheiden [ 7 ].
Marktbezogene Zeitvorteile liegen insbesondere dann vor, wenn mithilfe von Koopera-
tionen Systemanbieterleistungen auf dem Baumarkt angeboten werden können, bevor die
Wettbewerber die Möglichkeit haben, sich in den entsprechenden Zielmarktsegmenten zu
etablieren. Im Hinblick auf die Entwicklung einer Marktidentität kommt marktbezogenen
Zeitvorteilen eine besondere Bedeutung zu.
Prozessbezogene Zeitvorteile beschreiben in erster Linie die Beschleunigung betrieb-
licher Abläufe. Die regelmä￟ige Verknüpfung der innerhalb einer Kooperation im Bereich
der Auftragsbearbeitung vorhandenen Humanressourcen ermöglicht eine schnelle Re-
aktion auf temporäre Marktchancen. Unter Einbeziehung von Spezialisten lassen sich in
interdisziplinären Teams entscheidende Vorteile gegenüber den Wettbewerbern erzielen.
Besonders bei komplexen Projekten, deren Kostenstruktur ma￟geblich durch fachspezi-
fische Leistungsanteile bestimmt wird, sind die Bauunternehmen auf die Bildung interdis-
ziplinärer Teams angewiesen. Dies trifft speziell für Bauunternehmen zu, die als System-
führer mit geringer werdenden Wertschöpfungsanteilen Gesamtleistungen erstellen. Dann