Markt-und ressourcenbasierte Strategieumsetzung - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 256

Systemanbieterleistungen eignen sich für Unternehmen der Bauindustrie sowie KMU
des Baugewerbes; dies zeigen die nachfolgend aufgeführten Best-Practice-Beispiele. Im Be-
reich von Systemanbieterleistungen in der Bauwirtschaft sind bisherige Beispiele die Ak-
tivitäten einiger Baukonzerne im Airport-Geschäft, in der Entwicklung innerstädtischer
Hochstrassensysteme, in den Bereichen Abwasserbeseitigung und Wasserkraftwerke oder
in der Entwicklung von Systemlärmschutzwänden [ 2 ]. Aber auch kleine und mittelstän-
dische Unternehmen sind - zumeist in Kooperation mit Planern und komplementären
Unternehmen - in der Lage, in den von ihnen bearbeiteten Märkten innovative SysBau-
Leistungen wie Umbau und Instandsetzung von Bädern aus einer Hand anzubieten und
wirksame Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Ferner wird auf die Hamburger Facility Ma-
nagement AG (www.hfm-ag.de), die ein strategisches Kooperationsnetzwerk ist und aus
ca. 100 KMU besteht, hingewiesen. Dieses Kooperationsnetzwerk bietet Contracting-Leis-
tungen in der Nutzungsphase von Bauwerken sowie Alternativangebote bei traditionellen
Ausschreibungen mit garantierten Contracting-Leistungen in der Nutzungsphase an.
Systemangebote zur Überwindung von Synergiebarrieren
Ähnlich wie General- und Totalunternehmer garantieren Systemanbieter Qualität, Preis
und Übergabetermin. Sie zeichnen sich jedoch entscheidend dadurch aus, dass sie im
Bereich einer angestrebten Baulösung über ganzheitliches, life-cycle-orientiertes Know-
how bis hin zum Betreiben der Bauwerke verfügen [ 8 ]. Bestehende Synergiebarrieren zwi-
schen Planung, Ausführung und Betreiben von Bauprojekten werden abgebaut und in am
Markt nutzbare Wettbewerbsvorteile umgewandelt
Verbreiterung der Kompetenzbereiche
Die aus der Realisierung verschiedener nutzungsähnlicher Bauprojekte von der Projek-
tierung bis zum Betreiben vorhandenen und abrufbaren Erfahrungen versetzen einen
Systemanbieter in die Lage, optimierte Einzellösungen anzubieten. Die verfügbare Kompe-
tenz bezieht sich dabei nicht mehr nur auf die Bauausführung und die Projektorganisation,
sondern insbesondere auf eine bezüglich der Nutzerzielsetzung optimierte Bauplanung
(life-cycle-orientierter Ansatz).
Erschliessung neuer Märkte durch Systemleistungen
Die Erschliessung (Abb. 4.5 ) von Marktanteilen durch das Angebot von Systemleistungen
erfolgt durch die Verdrängung traditioneller Einzelleistungsanbieter sowie auf die reine
Planung und Ausführung konzentrierter General- und Totalunternehmer. Durch das
Angebot von optimierten, life-cycle-orientierten Leistungsinhalten erobert der SysBau
in bestehenden, stagnierenden Märkten durch das frühzeitige Einbringen von Betreiber-
Know-how neue Märkte [ 7 ].
Die Erschliessung neuer Märkte erfolgt hingegen durch die Erweiterung traditioneller
Planungs- und Ausführungsleistungen um Angebote aus dem Bereich des Managements
baulicher Systeme (z.B. im Rahmen eines integrierten technischen und kaufmännischen
Gebäudemanagements), die den Systemanbieter für den Kunden zum gesamtheitlichen
Lösungsanbieter machen. Die Rückkopplung aus der Nutzungsphase in die Gebäude-