Marketingprozess für Bauleistungen - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 238

Optimierungspotenzial eines Anbieters

Vor-
studien

Vorprojekt Bauprojekt Realisierung Nutzung

SysBau

TU Vorprojekt

Optimierungsvorteil
durch den Einbezug
der Nutzungsphase
in die Gebäude-
optimierung

TU Bauprojekt

GU

ELT

Abb. 3.23 Optimierungspotenzial eines Anbieters in Abhängigkeit vom Projekteintritt sowie dem
Umfang seines Leistungsbündels [ 47 ]

zeitigen Projektzeitpunkt ist dieses das ausschliessliche Kriterium zur Beurteilung eines
Anbieters.
Besonders SysBau-Anbieter sind zur Entfaltung ihres Systemangebots und als Voraus-
setzung einer lebenszyklusorientierten Gebäudeoptimierung auf einen frühzeitigen Ein-
tritt in den Ablauf eines Bauprojekts angewiesen (Abb. 3.23 ) und müssen einen Auftrag-
geber daher so ehestmöglich von der Vorteilhaftigkeit des eigenen Leistungspotenzials
überzeugen.
Darüber hinaus bedeutet die Entwicklung von SysBau-Leistungen für einen GU-/TU-
Anbieter die Erweiterung des angebotenen Leistungsbündels. Hieraus ergibt sich in An-
lehnung an Abb. 3.18 die zunehmende Bedeutung des Anbieterleistungspotenzials als Ver-
gabekriterium der Auftraggeber.
Die Kosten- und Nutzenelemente aus der Bereitstellung des Vertragsgegenstands er-
geben sich projektbezogen, da die Gestaltung des Angebotspreises, des Leistungsangebots
(GU-/SysBau-Aufträge) sowie der dazugehörigen Vertragsbedingungen weitestgehend in
Abhängigkeit von den Rahmenbedingungen jedes Einzelprojekts festgelegt werden.
Das Leistungspotenzial eines TU- bzw. SysBau-Anbieters wird demgegenüber einen
projektübergeordneten Einfluss auf das Marketing eines Anbieters nehmen und ist damit
als langfristiger, d.h. strategischer Erfolgsfaktor zu werten.