Marketingprozess für Bauleistungen - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 236

Relevanz der Bewertung des Anbieterleistungspotenzials im Vergabeprozess
Im Vorfeld bzw. zu Beginn eines Vergabeprozesses muss ein Auftraggeber sich die Frage
stellen, welche Anbieter er in diesen Prozess integrieren möchte. Zur Evaluation geeigneter
Anbieter findet man in der Praxis in erster Linie die folgenden Modelle vor:

• ProfessionelleAuftraggeber,diehäufigbauen,führenofteigeneListen,aufdenendie
Anbieter verzeichnet sind, die aufgrund ihrer allgemeinen Leistungsfähigkeit grund-
sätzlich für eine Vergabe in Frage kommen. Anbieterlisten, die unabhängig von einem
konkreten Projekt in einer Auftraggeberorganisation gepflegt werden, beziehen sich so-
mit ausschliesslich auf das Leistungspotenzial eines Anbieters, soweit es sich im Vorfeld
eines Vergabeprozesses bewerten lässt.
• DarüberhinausbestehtdieMöglichkeitderDurchführungeineszweiphasigenWettbe-
werbsverfahrens mit einer Präqualifikation, in der projektbezogen geeignete Anbieter
hinsichtlich ihres Leistungspotenzials evaluiert werden.

Im Rahmen einer quantitativen Auftraggeberbefragung [ 47 ] interviewte Auftraggeber-
vertreter waren zu ca. 81 % der Auffassung, dass auch nach erfolgter Präqualifikation die
Bewertung des Leistungspotenzials eines Anbieters einen Einfluss auf ihre Vergabeent-
scheidung ausübt; 18 % bezeichneten diesen Einfluss sogar als hoch. Dabei lässt sich fest-
halten, dass zwischen den Angaben der im Rahmen der Umfrage differenzierten Auftrag-
geberarten keine signifikanten Unterschiede hinsichtlich des Einflusses der Bewertung des
anbieterseitigen Leistungspotenzials nach erfolgter Präqualifikation bestehen (Abb. 3.21 ).

(LQIOXVVGHU$QELHWHUEHZHUWXQJDXIGLH9HUJDEHHQWVFKHLGXQJ
QDFKHUIROJWHU 3ULTXDOLILNDWLRQ

$XIWUDJJHEHUWRWDO

$XIWUDJJHEHU WRWDOQDFK %DXYROXPHQ JHZLFKWHW

|IIHQWOLFKH $XIWUDJJHEHU

SULYDWH $XIWUDJJHEHU WRWDO

SULYDWH $XIWUDJJHEHU JHZHUEOLFKH 6HOEVWQXW]HU

SULYDWH $XIWUDJJHEHU LQVWLWXWLRQHOOH,QYHVWRUHQ

(LQIOXVVYRUKDQGHQ

1

NHLQ (LQIOXVV KRKHU (LQIOXVV

Abb. 3.21 Einfluss der Anbieterbewertung nach erfolgter Präqualifikation auf die Vergabeentschei-
dung, differenziert nach Auftraggeberarten [ 47 ]