Marketingprozess für Bauleistungen - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 200

Segmentierungskriterien

Nachfragehäufigkeit
und -volumen

öffentlich/privat Investitionszweck

Investor
Selbstnutzer

privat

Professionelle
Auftraggeber

Investor
Selbstnutzer
Bereitstellung

öffentlich

Investor
Selbstnutzer

privat

Gelegenheits -
auftraggeber

Investor
Selbstnutzer
Bereitstellung

öffentlich

Abb. 3.9 Auftraggebersegmentierung im Bereich des Business-to-Business-Bau-Marketings [ 16 ]

Unter Zugrundelegung der in Tab. 3.8 dargestellten Auftraggeberarten wird im Folgen-
den eine Auftraggebersegmentierung für die Bauwirtschaft dargestellt (Abb. 3.9 ). Ziel ist es
dabei, für den Bereich des Business-to-Business-Marketings möglichst homogene Markt-
segmente zu definieren, die sich untereinander nicht überschneiden. Die Darstellung die-
ser Segmentierung erfolgt durch eine Baumstruktur (hierarchische Gliederung) unter An-
gabe des auf der jeweiligen Hierarchiestufe massgebenden Segmentierungskriteriums.

3.6.1 Segmentierungskriterium „Nachfragehäufigkeit und -volumen“

Gelegenheitsauftraggeber
Als Gelegenheitsautraggeber werden Autraggeber deiniert, für die die Vergabe eines
Bauautrags ein seltenes Ereignis im Rahmen der Tätigkeit ihrer Organisation darstellt
bzw. deren Nachfragevolumen nach Bauleistungen in der Regel vergleichsweise gering ist.
Gelegenheitsautraggeber sind in ihrer Organisation zumeist nicht auf die Vergabe von
Bauauträgen ausgerichtet und halten keine eigenen baulichen Kapazitäten, z.B. in Form
eigener Baufachleute (Projektmanager, Architekten etc.), vor.

Professionelle Auftraggeber
Im Gegensatz zu den Gelegenheitsauftraggebern sind professionelle Auftraggeber durch
eine häufige und üblicherweise entsprechend hohe Nachfrage nach Bauleistungen gekenn-
zeichnet.