Strategieplanungsprozess - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 78

Geschäftsstrategien

Wettbewerbsstrategie
(Porter)

Marktstrategie (Ansoff)
(Wachstumsstrategien)

Ressourcenstrategie

Gesamtunternehmen Differenzierung Kernkompetenz

Umfassende
Kostenführerschaft

Strategische
Geschäftseinheit (SGE)

Know-how

Konzentration auf
Schwerpunkte

Materiell / Finanziell

Abb. 1.41 Strategien zur Erlangung von Wettbewerbvorteilen

Tab. 1.12 Marktstrategie: Wachstums-Produkt-/Markt-Matrix nach Ansoff [ 2 ]

Markt

Gegenwärtig Neu

Produkt

Gegenwärtig Marktdurchdringung Markterschliessung

Leistungs-/
Produktentwicklung

Neu Diversifikation

schaffen werden können. Dabei werden sowohl das Verhalten gegenüber den Konkurren-
ten wie auch die damit verbundene Wirkung auf den Kunden berücksichtigt.
Mit der Ressourcenstrategie werden die Markt- und Wettbewerbsstrategie intern um-
gesetzt, indem die materiellen und immateriellen Ressourcen bereitgestellt und Strukturen
(Prozess- und Organisationsstrukturen) gebildet werden.

1.7.2 Marktstrategien nach Ansoff

Unternehmensstrategien können grundsätzlich in Überlebensstrategien und Wachstums-
strategien unterteilt werden. Überlebensstrategien sind bei rezessiver Wirtschaftsentwick-
lung und/oder bei Strukturproblemen einer Branche angezeigt, während Wachstumsstra-
tegien darauf ausgerichtet sind, an einem potenziellen Marktwachstum teilhaben zu kön-
nen. Ansoff [ 2 ] hat mögliche Wachstums- oder Angriffsstrategien formuliert. Die Wachs-
tumsmatrix nach Ansoff (Tab. 1.12 ) stellt unterschiedliche Varianten der Marktstrategie
dar. Sie beschreibt die Wachstumsfelder und Wachstumspfade eines Unternehmens in den
beiden Dimensionen Markt und Leistung/Produkt.