Geschäftsmodelle und Geschäftsfelder - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 428

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Abb. 7.14 Potentielle Zielkunden für lebenszyklusorientierte Systemleistungsangebote

angewendet werden. Alternativ eignen sich für systemgeschäftliche LC-Leistungsangebote
in der Schweiz bei öffentlichen Auftraggebern modifizierte

• Investorenwettbewerbe bzw.
• TU-Wettbewerbe

die zusätzlich Garantien für Betrieb und Unterhalt beinhalten müssen.
Entsprechend der Typologie der Auftragnehmersegmentierung nach Girmscheid 2 wer-
den als Zielkunden private sowie öffentliche Kunden mit einer hohen Motivation hinsicht-
lich „Nachhaltigkeit“ ihrer Immobilien identifiziert.
In der Einführungsphase dieses systemgeschäftlichen LC-Leistungsangebots eignen
sich besonders:

• öffentlicheBauherren,diePPP-Beschaffungsprojekterealisierenmöchtenund
• private,meistprofessionelleBauherren,dielangfristigdieWerterhaltungsowieRendi-
te ihrer Immobilien sichern wollen.

Öffentliche Bauherren, die PPP-Beschaffungsprojekte realisieren möchten, fokussieren auf
die Lebenszykluskosten ihrer Investitionen und nicht wie üblich nur auf die Investitions-
kosten. Daher eignet sich diese Kundengruppe zur Einführung solcher systemgeschäft-
lichen LC-Leistungsangebote.
Da bei PPP-Projekten nicht nur die Investitionskosten sondern insbesondere auch die
Lebenszykluskosten als Entscheidungskriterium dienen, sind energetisch sowie unter-

2 Vgl. Kap.3.6.