Markt-und ressourcenbasierte Strategieumsetzung - Bauunternehmensmanagement-prozessorientiert Band - page 250

Ausgangslage Ansatz Strategie

Erschliessung
neuer Marktanteile
in bestehenden
Märkten

Leistungs-
innovationen
zurSchaffung
von Erfolgs-
potenzialen

Stagnationder
Nachfrage nach
Bauleistungen

Erschliessung neuer
Märkte

Abb. 4.4 Stagnierende Märkte - Erschliessung neuer Marktanteile und Märkte durch Leistungs-
innovationen

Maximierungdes
Kundennutzensals
Positionierungsziel

Markterschliessungs-
strategie

Erschliessung
neuer Marktanteile
in bestehenden
Märkten

•Differenzierungs-
strategie
•Strategie der
Kostenführerschaft
•Konzentrations-
strategie

Ziel:
DenKundeneinen
intelligenten
Nutzen bieten

Erschliessung neuer
Märkte

Abb. 4.5 Markterschliessungsstrategien für neue Märkte und Marktanteile

Vom strategischen Ansatz her betrachtet sind dazu prinzipiell folgende drei Wege
(Abb. 4.5 und Tab.1.13, Kap.1) denkbar [ 15 ]:

• UmsetzungeinerumfassendenKostenführerschaftsstrategie
• UmsetzungeinerDifferenzierungsstrategie
• KonzentrationaufSchwerpunkte/Nischenstrategie

4.3.2 Ausbildung von Systemanbieterleistungen

Aus der Sicht des Kunden und des Marktes ist die längerfristige Konsequenz für die Unter-