Civil Engineering Reference
In-Depth Information
Theorie
Anwendung
Wesentliche Begriffe
Aussagen/
Merkmalsausprägungen
Implikationen
Buying-Center-
Theorie
Summarische Beschreibung
der auftraggeberseitig die Ver-
gabe beeinflussenden Personen
Buying Center
:
Auf Auftraggeberseite an
einem Beschaffungsprozess
beteiligte Personen
Das Beschaffungsverhalten
des Buying Centers wird
beeinflusst von:
• Umweltfaktoren
• Organisationsbedingungen
• Individuellen
Personeneigenschaften
• InternenInteraktionen
von Personen
Das Buying Center beeinflusst
die Gestaltung des Bezugs bau-
licher Leistungen
Theorien der
Transaktion
Bezugsrahmen zur Ana-
lyse der auf dem GU-/
TU-Markt stattfindenden
Transaktionsprozesse
Transaktion
:
Prozess zur Klärung
und Vereinbarung eines
Leistungsaustauschs
Erklärung von Ursachen
und Wirkungen von
Transaktionen
Die Gestaltung von Transak-
tionsprozessen beeinflusst den
Markterfolg eines Anbieters
Search WWH ::
Custom Search