Wirtschaftliche Aspekte - Projektierungspraxis Verarbeitungsanlagen - page 363

Aus Praxiserfahrung folgender Hinweis Ein auf den ersten Blick besonders günstiger,
d.h. gegenüber der Konkurrenz niedriger Anlagen-Kaufpreis kann ganz verschiedene
Gründe haben, hier zwei typische:

1. Anbieter A ist ein Billiganbieter ,dessenAnlagentechnik gegenüber dem branchen- bzw.
ortsüblichen Qualitätsniveau geringwertiger ist, gekennzeichnet z. B. durch größere
Störanfälligkeit, ungünstigeres Verschleißverhalten, größeren manuellen Reinigungs-
und Reparaturaufwand, insgesamt höhere Betriebskosten.
2. Anbieter B ist zwar kein potentieller Billiganbieter , hat sich jedoch durch die Preiser-
wartung des Interessenten, auch aus Kenntnis von Konkurrenzangeboten zu einem Bil-
ligpreis verleiten lassen, der ihm dann auch nur eine Billigausführung der Anlage er-
möglicht; seine Anlage hat demzufolge ähnlich geringen Gebrauchswert wie die des
Anbieters A.

AnbieterAwirddenküntigenAnlagenbetreiberüberdie-zunächstnichtaugenschein-
lichen - Gebrauchsmängel weitgehend im Unklaren lassen, um das Geschät zu tätigen.
Der potentiell solidere Anbieter B wird den tatsächlichen Gebrauchswert der Anla-
ge weitgehend dokumentieren, dem küntigen Betreiber also mitteilen, welche technische
Ausführung der geforderte Niedrigpreis zulässt, ohne dass der Betreiber die technischen
Abstriche vielleicht als wesentliche Mängel erkennt. In beiden Fällen können die Folgen
für einen oder beide Vertragspartner fatal sein, ist die mit dem Kaufpreis verbundene An-
lagentechnik vertraglich nicht klar und umfassend definiert: Anbieter B hat seinen guten
Ruf zu verlieren, Anbieter A hatte noch keinen, zumindest nicht bei anspruchsvolleren An-
lagenbetreibern.

10.2.2 Gewinnvergleich

Diese Methode ist eine Erweiterung der Kostenvergleichsrechnung ; es werden die durch die
Investition erzielbaren Erlöse pro Zeitperiode oder die erzielbaren Marktpreise je Stück zu-
sätzlich berücksichtigt und die zu erwartenden Jahresgewinne der Investitionsvarianten
verglichen. Vorteile gegenüber dem Kostenvergleich sind Aussagen über Erlöse und Ge-
winne:

Gewinn = Erlös-Gesamtkosten . (10.2)

Anwendung auf Erweiterungsinvestitionen :

• Vergleich pro Zeitperiode bei unterschiedlichen oder gleich großen Produktionsmen-
gen
• Vergleich pro Produkteinheit bei gleich großen Produktmengen.

Bei Ersatzinvestitionen sind die zum Kostenvergleich gegebenen Hinweise zu beachten.
Nachteil dieser Methode: Wie beim Kostenvergleich keine Aussage zur Rentabilität.